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题名:
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销售与销售管理 [ 专著] xiao shou yu xiao shou guan li / 戴维·乔布(David Jobber)，杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster)著 , 李先国，焦腾啸译 |
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ISBN:
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978-7-300-27908-4 价格： CNY68.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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421页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇，阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇，分析了销售和营销的角色定位，并对当今世界的销售环境进行了讨论；再进入销售管理的实践层面，包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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乔布尔 qiao bu 著 |
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主要责任者:
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兰卡斯特 lan ka si te 著 |
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次要责任者:
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李先国 li xian guo 译 |
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次要责任者:
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焦腾啸 jiao teng xiao 译 |