题名:
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发挥你的销售优势 fa hui ni de xiao shou you shi / (澳)马修·波拉德(Matthew Pollard),(美)德里克·刘易斯(Derej Lewis)著 , 欣玫译 |
ISBN:
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978-7-5153-6359-2 价格: CNY59.00 |
语种:
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chi |
载体形态:
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220页 22cm |
出版发行:
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出版地: 北京 出版社: 中国青年出版社 出版日期: 2021 |
内容提要:
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本书是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到: 如何克服销售中的恐惧; 如何建立信任感; 如何找到客户的痛点; 如何通过讲故事获得订单; 如何通过故事回应客户的拒绝; 如何试探客户的态度; 如何为每一种情况做好准备; ……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。zl |
主题词:
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销售 方法 |
中图分类法:
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F713.3 版次: 5 |
其它题名:
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内向者如何成为销售精英 |
主要责任者:
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波拉德 bo la de 著 |
主要责任者:
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刘易斯 liu yi si 著 |
次要责任者:
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欣玫 xin mei 译 |
责任者附注:
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版权页题:欣玫译 |
索书号:
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F713.3/3452 |