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题名:
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销售团队管理 [ 专著] xiao shou tuan dui guan li / (美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 , 高晓燕，黄莉莎，王惠译 |
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ISBN:
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978-7-121-29934-6 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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21,206页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将及大地改进销售人员的销售行为、技能、颠覆基于经验的盲目销售。 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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通过应用心理学打造高绩效销售团队 |
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主要责任者:
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马丁尼 ma ding ni 著 |
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主要责任者:
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詹姆斯 zhan mu si 著 |
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次要责任者:
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高晓燕 gao xiao yan 译 |
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次要责任者:
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黄莉莎 huang li sha 译 |
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次要责任者:
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王惠 wang hui 译 |
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版次:
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2版，修订本 |
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附注:
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世纪波 |